段威：全球化格局下的使命

23 日，聚焦 “智能·无界·决策”的 2018 艾瑞（北京）年度高峰会议在北京开幕。峰会汇聚众多互联网行业领军人物、创新者，企业决策者一起看清机遇，改变惯性，开拓认知商业新视野。

在上午的商业决策论坛上，汇量科技（Mobvista）创始人兼 CEO 段威发表了题为《全球化格局下的使命》的演讲。

以下是演讲实录，分享给的热爱学习、关心行业的你~

汇量科技创始人兼 CEO 段威

我觉得一个成功的商业决策是看准一个方向，做非常坚定的投入。……我们做的最正确的决定，就是投身于国际化市场。

非常荣幸有机会在艾瑞这个场合，跟大家分享一些我们关于商业决策的思考。从我个人角度而言，我觉得一个成功的商业决策是看准一个方向，做非常坚定的投入，不停地在这个方向上去做，不管速度快也好，速度慢也好，保持专注，一直坚持。

我们 2013 年创业，到现在五年时间，我们做的最正确的决定，就是投身于国际化市场。其实前两年，国内有一个概念很热，叫做互联网下半场，每个人对于下半场有不同的理解，从我的角度来看，下半场更多说的是，国内流量红利慢慢消失，大家 copy 一个模式，从欧美拿到一个成功商业模式，在国内快速复制。

这种时代一去不复返了，因为现在要跟很多东西做结合，跟传统行业做结合，大家反过头来看国际市场，因为每个国家之间要发展，发展的水平是非常不均衡的，从欧美的市场，到日韩，到中国，到港台东南亚，再到印度、非洲、中东，不光是一个地域上的变化，更是时间维度上的变化，加在一起，是时空维度上的变化，在广阔的中国以外的市场，依然存在大量人口红利，这个本身由人口基数成长带来的巨大机会，这是我们坚持的东西。

移动互联网全球化分为三个阶段：1.0 阶段是大国出海，2.0 阶段是多国链接，3.0 阶段是强国崛起。

我们把移动互联网全球化分为三个阶段，第一个阶段叫大国出海，就是以中美两个国家为首的快速的国际化过程。美国是一个传统意义上的强国，一直在技术和互联网领域引领全球，中国从 90 年代开始进入互联网时代，那个时候更多是把海外经验移植到国内，进入到 21 世纪第二个十年以后，我们发现经过非常剧烈的竞争，十几年的竞争，存活下来的企业，都是竞争能力非常强的企业，无论从企业到人才，到资本到技术还是运营方式，这个时候我们往海外走，整个 2010 年开始，国际化第一个阶段，我们叫作大国出海，中国非常多的企业，包括 UC 为首的企业往海外走。

全球化 1.0 时代：大国出海

第二个时代，我们把它叫作 2.0 时代，大家从这个表里面看出来，叫多国链接，2014、2015 年，除了中美以外，我们可以看到印度、俄罗斯、南美、东南亚国家，有很多国家开始自己的创新，本地的创业团队开始冒头。

全球化 2.0 时代：多国链接

第三个时代更为重要的时代，对于在座各位，包括我们所处的国家，是更加具备巨大机遇的时代，我们把它归结为 3.0 时代，叫强国崛起，我们不光做大国，更多做强国。

这个过程当中，先跟大家举个例子，大家可以回想一下，40 年代末，二战刚刚结束，美国快速崛起，给这个世界不光是商业格局，而且还有文化政治格局，都带来非常深远的影响，大家现在所有的衣食住行，其实全部都跟美国有关系，我在这里列的几个品牌，像吃的喝的有麦当劳、星巴克，还有用的 COACH，还有波音……包括文化有好莱坞，都是美国强势崛起中带出来的东西，这个领域不局限于互联网领域，它贯穿于整个人生命周期，生活环境的领域。

对于中国，我们现在也在提一带一路，随着中国文化快速崛起，我们这一波还能拿到不错的机会。当时美国其实是有更好的时间红利，最典型的是英语，大家为了去美国学习，你没有办法不学习英语，但我们现在把中文列入到学历教育没那么简单，虽然也有很多人想跟中国做生意。

我招聘了一个会讲英语的中国人，我们现在去海外购物，在奢侈品店里面，都有一个这样一个中国的女孩子，她会讲英文，能够跟雇主沟通，同时也能很好地跟消费者沟通。我们碰到的机遇不会有美国那个时候那么大，在强国崛起当中，一定会带来不一样的感受。

看中国出海的时间轴，到 2018 年是一个新的起点：这个起点以后，真的是各行各业都会开始进入它国际化的过程，就像美国当年崛起那样，特别是在一带一路范围内，我们觉得我们产生的影响会更加深远。

在整个中国出海的有这样一个时间轴，大概 2010 年开始，少量的公司开始进行探索，到 2012 年，工具类公司，包括 360、猎豹这样的公司，快速崛起，到 2015 年是游戏，2016 年的电商，2017 年的金融，到 2018 年是一个新的起点：这个起点以后，尤其是在小米、华为等国际化成功案例的示范作用下，真的是各行各业都会开始进入它国际化的过程，就像美国当年崛起那样，特别是在一带一路范围内，我们觉得我们产生的影响会更加深远。

中国移动应用出海发展历程：

2010 探索

少量工具进行出海探索，跨境贸易开始互联网化，进行电商尝试。

代表企业（产品）：网秦、UC

2012 工具

工具应用开始大规模海外探索，出海企业以国内发展成熟、体量较大的企业为主。

代表企业：猎豹、360

2015 游戏

移动游戏出海规模化；

工具应用成熟用户形成规模、开始进行平台广告流量分发探索。

2016 电商

国内电商加快“走出去”的步伐；

各类传统零售商、电商巨头、跨境电商新秀、供应链分销商等纷纷入局，加速跑马圈地。

2017 金融

中国金融科技市场迅猛发展，金融科技企业快速走向国际化、全球化，引领全球行业发展成为趋势。

2018 新起点

在 “一带一路”战略指引下，各行各业、线上和线下迎来“大航海时代”。

“一带一路” 新时代新机遇

所以就是看到这个趋势，我们在 2013 年的时候，成立了汇量科技这样一家公司。我们把自己定位成服务于全球移动化的公司，基于大数据和自动算法，这是我们简单的商业模式，连接广告主和用户，通过智能云的算法，到我们媒体上进行连接。

这是我们简单的发展历程，2013 年在香港设立了运营主体，算是正式开门营业，到 2014 年，A 轮网易领投 1200 万美元投资，到 2015 年我们开始成立第一个海外办公室，到 2016 年我们在美国和欧洲分别并购了一家老牌的互联网广告公司，以及一个增长非常迅速的移动游戏的数据分析公司，这个公司在全球大概有 8 亿多的用户。从 2017 年开始，我们进一步完善在海外的布局。

所以现在我们有 600 多员工，其中 40% 来自技术和研发团队，我们觉得技术是能够改变未来生产力的东西，我们在全球有 14 个办公室，以此来更好地服务好多国链接时代，更多服务好当地的广告主和当地的媒体，以及其他的各类合作伙伴。

如果你想做国际化企业，我们有在整个生命周期里一站式的服务，包括从统计到推广、到商业分析、变现，整体一站式的服务。

同时我们也做了很多资源整合，我们觉得国际化一开始，带来的远远不只是市场，而是优质的人才，国际化的视野，国际化的数据，我们现在更多地通过并购，通过合作，通过我们自身原生的生意，希望从人才到产品、数据、市场、包括并购的两家公司，全部都结合起来，成为一站式服务。一开始是对开发者，接下来会面对所有的想做国际化的客户，不管你来自于中国，还是来自于其他国家，如果你想做国际化企业，我们有在整个生命周期里一站式的服务，包括从统计到推广、到商业分析、变现，整体一站式的服务。

谢谢大家！

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